Таргетинг: экономим время и деньги

Если вы решили заниматься собственным проектом, а не выполнять чужие указания свыше, то вам потребуются достаточно обширные знания в выбранной для ведения бизнеса области.

В том случае, когда вы отдали предпочтение разработке и последующей монетизации собственного информационного ресурса, то жизненно необходимыми будут навыки веб-программирования, дизайна, создания контента и, безусловно, маркетинга.

Современный инструментарий рекламодателя поражает своим разнообразием. Анимированный или статичный баннер может создать даже новичок, воспользовавшись одним из множества существующих программных средств.

Также широкий выбор предоставляется и относительно рекламных площадок: вы можете, как отдать предпочтение поисковой контекстной рекламе, так и предлагать свой продукт (информационный или материальный) лишь пользователям в Одноклассниках, Facebook или ВКонтакте. Но каждая рекламная кампания (вне зависимости от того, какими инструментами и на каких площадках проводится) требует вложений, а у начинающих интернет-бизнесменов, в большинстве случаев, бюджет строго ограничен.

Именно поэтому реклама должна быть максимально эффективной и оправдывать каждую вложенную копейку. Как раз для этого и разработан такой потрясающий инструмент, как таргетинг. О нём и пойдет речь в данной статье:

Что это и зачем

Перед тем, как начинать рекламировать товар или услугу, необходимо определиться с ответом на вопрос: «А кому это может быть полезно?». Чаще всего начинающим в голову приходит следующая мысль: «Да к чему разбираться: чем больше людей увидит объявления, тем лучше».

Но такое мнение ошибочно и быстро опустошит ваш бюджет. Наилучший вариант – это когда рекламу видят только те, кто готов здесь и сейчас заказать продукт (товар, услугу) или перейти по ссылке (в случае с интернет-бизнесом).

Таргетинг – это инструмент, который позволяет ориентировать вашу рекламную кампанию на пользователей с определенными характеристиками, как то: пол, возраст, регион проживания, время интернет-активности, выполняемые в сети действия и тому подобное.

Ярким примером подходящего для таких целей инструмента, работающего вне интернета, выступает смс-таргетинг:

Это услуга, которой пользуются многие бизнесмены для распространения информации о своих товарах. Суть её заключается в том, что смс-рассылку получают только некоторые абоненты, потенциально наиболее заинтересованные в покупке (их тип можно указать при заказе рассылки). Всего за 15 минут может быть разослано несколько тысяч сообщений.

Рассматривая интернет-таргетинг, можно заметить много общего с рассылкой смс-сообщений. Однако возможности онлайн рекламы гораздо шире, прежде всего, за счет получения более подробной информации об аудитории. Рассмотрим типы веб-таргетинга.

Виды интернет-таргетинга

• Географический таргетинг. Используя данные IP адресов посетителей сайта, можно определить физическое расположение соответствующих интернет-провайдеров. Ваша реклама может быть эффективна на одних территориях и совершенно не иметь успеха на других. К примеру, если ваша компания занимается услугами по доставке цветов в Москве, то реклама такой фирмы будет совершенно неинтересна жителям Владивостока. Гео-таргетинг позволяет настроить рекламную кампанию для демонстрации объявлений на той территории, которая вам наиболее подходит;
• Временной таргетинг. Если, к примеру, вы рекламируете услуги мебельного салона, который работает с 8:00 до 18:00 каждый день, кроме субботы и воскресенья, то совершенно необязательно демонстрировать пользователям интернета объявления 24 часа в сутки и 7 дней в неделю. Достаточно будет выбрать лишь те часы, когда клиент может нажать на рекламу, набрать номер телефона и заказать диван или мягкий стул. В остальное же время реклама не так эффективна, чтобы тратить на неё лишние деньги;
• Поведенческий таргетинг. На основании cookie-файлов о пользователе интернета становится известно достаточно много. Свою рекламную кампанию можно ориентировать на конкретный тип клиентов: будь то самые активные пользователи, которые совершают покупки одновременно в дюжине интернет-магазинов или же скрупулезные люди, желающие тщательно всё взвесить и рассчитать, прежде чем пользоваться какими-либо услугами;
• Тематический таргетинг. В данном случае речь идет о выборе направленности сайта, который служит рекламной площадкой для вашего информационного ресурса. Само собой разумеется, что снаряжение для промышленного альпинизма не будет интересно посетителям форума по обсуждению косметики. Темы вашего сайта и рекламной площадки должны быть близки (во всяком случае, аудитория обязана быть схожа);
• Социальный таргетинг. Исходя из открытых данных пользователей в различных социальных сетях, профилях на форумах и других сайтах, можно узнать о человеке достаточно много. Пол, возраст, семейное положение, образование, хобби и множество других подробностей – всё это полезно во время настройки социального таргетинга в рекламной кампании. Ведь, к примеру, развлекательный сайт для аудитории старше 21 года будет сильно отличаться по содержанию от аналогичного ресурса для людей младше 18 лет;
• Таргетинг по интересам пользователей. Многие начинающие интернет-бизнесмены долго размышляют над тем, какой инструмент лучше им подойдет: рассматриваемый в этом пункте таргетинг или контекстная реклама. При этом возникает некоторая путаница в определении этих понятий. Следует понимать, что таргетинг по интересам – это и есть основной инструмент контекстной рекламы. Показ объявлений осуществляется в соответствии с тематикой пользовательских запросов в поисковых системах.

Где настроить таргетинг

Рассмотрим некоторые сервисы, которые предоставляют возможность настройки таргетинга рекламной кампании.

• Таргетинг Яндекс.Директ. Данная система позволяет создавать рекламные кампании для показа объявлений в поисковой выдаче Яндекс, а также на сайтах, которые являются площадками-участниками сервиса. При настройке рекламной кампании параметры таргетинга предлагается указать уже на первом шаге. К примеру, видим, что временной таргетинг Яндекс.Директ по умолчанию установлен на «круглосуточно»:

Поэтому настраивать параметры таргетинга однозначно придется, чтобы не потратить весь имеющийся бюджет за первый же час. К недостаткам системы Яндекс.Директ можно отнести слабую защиту от скликивания (когда конкуренты постоянно нажимают на ваше объявление, таким образом, растрачивая закупленные вами переходы).

• Таргетинг в Одноклассниках. Реклама в социальных сетях не настолько популярна, как в поисковиках, однако также имеет своих поклонников:

Как известно, Одноклассники ориентированы на аудиторию старшего возраста, поэтому и тематика объявлений должна быть соответствующей.

Для настройки рекламной кампании можно воспользоваться возможностями сервиса Mail.ru, так как в самих Одноклассниках всё реализовано совсем не очевидно (для того, чтобы обсудить рекламу, нужно писать на почтовый адрес). Кроме того бывалые рекламодатели не очень лестно отзываются о модерации объявлений, ссылаясь на излишнюю придирчивость работников Одноклассников.

• Таргетинг ВКонтакте. Наиболее популярная отечественная социальная сеть имеет гораздо более удобный рекламный сервис, чем Одноклассники. К примеру, если вы создаете представительство своего сайта в Vk.com с помощью паблика, то непосредственно под аватаром публичной страницы размещено предложении о создании рекламной кампании:

Перейдя к созданию рекламы, мы можем детально сформировать баннер и скорректировать его показы (где, когда и как). Настроить таргетинг ВКонтакте можно на этой же странице, заполнив поля соответствующего блока:

Сразу же можно оценить примерную аудиторию и рекомендованную стоимость одного перехода. В целом, настройка таргетинга ВКонтакте не представляет сложностей и под силу новичку.

Таким образом, таргетинг представляет собой мощнейший инструмент в настройках рекламной кампании. При умелом использовании он позволит сэкономить денежные и временные ресурсы, а также сделать рекламу по-настоящему эффективной.