Контекстная реклама CPA и арбитраж трафика
Контекстная реклама имеет вид текстовой ссылки, содержащей краткое описание, близкое к контексту сайта, где оно размещается. Являясь частью содержания страницы, такое объявление вызывает у пользователя больший интерес, чем другие виды рекламы. Об этом свидетельствуют показатели CTR. Заказать размещение объявлений можно в таких рекламных сетях как Google AdWords, Яндекс.Директ, Бегун:
Существенно повысить эффективность данного вида рекламы позволяют специальные CPA системы, такие как, например, Admitad, Cityads.ru или Ad1.ru. Подобные сети не только привлекают рекламодателей, но и отбирают подходящие по смыслу ресурсы, оказывают помощь в подготовке объявлений и т.д. Все, что требуется от рекламодателя – заключить договор с сетью, определить целевое действие и указать цену или процент от прибыли, пополнить бюджет, загрузить баннеры и ждать когда «повалят» клиенты.
Работа вебмастера несколько сложнее. Он должен четко определить целевую аудиторию при выборе оффера, необходимым образом настроить сайт, овладеть тонкостями биллинга. Однако есть такие умельцы, которые способны настроить закупку трафика из контекстной рекламы так, чтобы прибыль от партнерки превышала рекламный бюджет (арбитраж трафика). А теперь обо все поподробнее:
Контекстная реклама, работающая по принципу CPA
Еще совсем недавно словосочетание «контекстная реклама» чаще всего упоминалось в связке с «CTR». Сейчас ему на смену пришло CPA. В чем причина таких изменений? CPA или Cost per Action означает «цена за действие».
Синонимами этого термина можно считать CPL (cost per lead - цена за лид). Главная цель данного направления лидогенерации заключается в сборе демографических и контактных данных, в то время, как при классическом CPA действия могут производить анонимные пользователи. Модель, подразумевающая оплату за приобретение, называют Cost Per Sale или CPS (цена за продажу).
Как такие два понятия как контекстная реклама и CPA связаны между собой? Все предельно просто – приобретая объявления, вы оплачиваете клики (посетителей). В Cost Per Action рекламодатель платит только за действия, произведенные пользователями на его ресурсе (регистрация, клик, покупка товара, заказ услуги, подписка на рассылку), а не за абстрактные показы объявлений.
Контекстная реклама CPA позволяет компаниям оптимизировать затраты на рекламу и получать от нее максимальную выгоду:
Кому подходит CPA-реклама?
Главными рекламодателями в данной области являются интернет-магазины, хостинг-провайдеры, банки, турфирмы и т.д. Среди представителей офлайн бизнеса - это строительные компании, автомастерские, юридические конторы и т.д.
Как оптимизировать затраты на СРА-рекламу?
К примеру, стоимость 1 посетителя равняется 1%, в таком случае CPA будет равен 1 рубль/1%=100 рублей. Цена одного целевого действия составит 100 рублей. Теперь остается проанализировать, насколько выгодна для вашего бизнеса контекстная реклама CPA.
Для этого следует выполнить следующие действия:
- Вычислить свой средний чек;
- Определить размер прибыли с 1 заказа;
- Сравнить размер своего CPA с размером дохода от 1 заказа.
Реклама будет окупаться лишь в том случае, если средний доход выше. Что же делать, если доход оказался ниже CPA? Оптимизировать контекстную рекламу.
Способы оптимизации контекстной рекламы под CPA
Первое, что следует сделать, - определить ключевые запросы и объявления, которые «поедают» ваш бюджет, не провоцируя целевые действия. Ниже приведен пример анализа:
Объявления, не приносящие конверсию, следует отключить либо понизить ставку до минимального предела.
Второй шаг – поиск целевых фраз и объявлений, которые приносят вам продажи, но находятся выше целевого CPA. На примере, приведенном ниже, видно какое ключевое слово имеет CPA ниже 100 рублей:
Вторая и третья позиция нуждаются в оптимизации. Понизьте ставку по невыгодным ключевым запросам, а по тем, у которых идет хороший показатель CPA – наоборот, повысьте.
Итак, для проведения оптимизации контекстной рекламы под CPA нужно:
- Собрать статистику по каждому объявлению и ключевому запросу по CPA;
- Отыскать ключи и объявления, которые «жрут деньги» и не приносят продаж и отключить их;
- По ключевым фразам и объявлениям, приносящим продажи с невысоким показателем CPA, понизить ставки, а для тех, которые обеспечивают продажи с высоким CPA - повысить ставки. Это обеспечит больше трафика с довольно высокой вероятностью конверсии.
CPA арбитраж трафика
Стоимость CPA-рекламы несколько выше, чем при использовании иных средств привлечения трафика. Данный факт успешно используют некоторые веб-мастера-арбитражники.
Чтобы реализовать арбитражную стратегию в CPA-партнерке веб-мастер старается привлечь дешевый трафик из источников, разрешенных условиями сотрудничества. Если в будущем привлеченные пользователи начинают производить целевые действия, то те выплаты, которые получит веб-мастер, позволят ему не только покрыть расходы на привлечение трафика, но и хорошо заработать на разнице привлеченного и проданного трафика (CPA арбитраж).
Практика показывает – монетизировать можно любой трафик. Некоторые веб-мастера даже прибегают к услугам профессиональных дизайнеров для подготовки рекламных объявлений:
Риски на рынке CPA
Число CPA-партнерок растет с каждым днем. Стоимость входа таких сетей в бизнес существенно снизилась в последние годы, что позволяет запустить собственную сеть без значительных капиталовложений. Системы привлекают веб-мастеров обещаниями высоких выплат.
Однако сеть получает расчет от рекламодателя, только после того как он получит желаемые действия, а вот веб-мастера требуют оплату за привлеченный трафик сразу. Такая схема зачастую приводит к кассовому разрыву и невозможности исполнения взятых на себя обязательств со стороны сети в полном объеме. Именно поэтому стоит доверять только проверенным сетям.
Но «подводные камни» могут ожидать не только со стороны сетей, но и со стороны веб-мастеров. Довольно часто случаются ситуации, когда веб-мастера приводят «черный» трафик, используют прокси-сервера присваивающие пользователям фейковые данные, изменяют адреса сайтов, с которых перешли пользователи. Может иметь место кукистаффинг и кукидроппинг, мотивированный трафик.
Однако основные аналитические программы пресекают попытки обмана. Сегодня рынок CPA-рекламы России оценивается более чем в 3,5 миллиарда рублей в год:
Плюсы и минусы
Плюсами СРА-модели являются прозрачность и высокое качество трафика. При этом рекламодатель может привлечь целевую аудиторию, экономя бюджет. Это дает контекстной рекламе CPA все шансы на то, чтобы стать таким же эффективным инструментом, как и RTB-реклама. Однако есть у нее и свои «минусы».
Прежде всего, это качество аудитории (даже не смотря на то, что модель привлекает пользователей, совершающих определенные действия, конверсию они могут принести только раз). К примеру, если речь идет об акции, на которую «поведутся» те, кто любит «халяву».
Также стоит заметить, что СРА плохо функционирует в условиях эластичности цены, учитывая лишь фактор осуществления требуемых действий. Это ведет к тому, что рекламодатели не увеличивают бюджет на рекламу в те моменты, когда это стоит сделать, поскольку растет качество трафика:
Как правильно настроить контекстную рекламу для арбитража?
Такие сервисы как Google AdWords, Яндекс.Директ и Begun проверены временем и предлагают действительно качественные ресурсы для размещения рекламы. От вебмастера требуется грамотно настроить параметры контекста и в результате он получит целевую аудиторию, заинтересованную в покупке предлагаемых товаров и услуг.
Перед тем как приступить к настройке контекста, следует определить целевую аудиторию. Некоторые опытные мастера рискуют экспериментировать в данном вопросе. В отдельных случаях такой прием срабатывает. Однако начинающим оптимизаторам не стоит этого делать. Им следует внимательно изучить основные аспекты и лишь затем начать искать новую аудиторию. Для того чтобы грамотно создавать рекламные кампании будет не лишним изучить инструкции и руководства, как правильно покупать контекстную рекламу в Google или Яндекс.
Учитывая тот факт, что контекстная реклама по праву считается самой быстрой, то уже через несколько дней ваши объявления смогут увидеть миллионы пользователей. У вас появится возможность двигать свои офферы на раскрученных ресурсах. Однако стоит напомнить, что контекст относится еще и к одному из самых дорогих видов рекламы. Поэтому арбитражнику понадобится пара сотен долларов для того чтобы запустить несколько рекламных компаний.
Выводы
Для того чтобы начать зарабатывать на арбитраже, сначала хорошо изучите теорию, приготовьте небольшой стартовый капитал и начинайте действовать. Не забывайте о том, что CPA арбитраж трафика - это рискованное дело и вы можете «слить» весь свой капитал не получив прибыли. Но даже если такое случилось, не останавливайтесь. Расценивайте неудачу как опыт, который может пригодиться при запуске следующей возможно более удачной рекламной кампании.