17 идей по маркетинговому продвижению контента, которые стоит попробовать в 2017 году
Как маркетологи, мы часто сталкиваемся с проектами, для которых заданы жесткие временные рамки и крайние сроки продвижения сайта статьями. Вы публикуете записи в блоге, чтобы продвигать свою следующую электронную книгу или вебинар.
В 2017 году прослеживается интересный тренд - больше недостаточно заниматься созданием контента, нужно уделять внимание его продвижению.
Вот 17 идей для достижения максимального результата от написания контента:
- Целевые страницы. Увеличьте видимость своего контента на сайте с помощью отдельной целевой страницы. При этом следует учитывать:
1) Отображается ли страница так же на мобильных устройствах?
2) Есть ли четкий призыв к действию (CTA). Например, чтобы посетители точно знали, как получить доступ к вашему новому контенту?
3) Есть ли убедительный текст?
4) Могут ли посетители увидеть, что они получат, если введут адрес своей электронной почты?
Покажите им фотографию своего контентного продукта и, как бонус, видео интервью с автором.
- Сайт. Перед тем, как писать статьи для продвижения сайта, обеспечьте, чтобы ваше новейшее контент-предложение можно было легко найти на вашем сайте с помощью простой навигации или на главной странице с CTA-кнопкой.
- Блог. Если вы ведете блог, создайте пост, который будет посвящен вашему новому контентному продукту. А с помощью кнопки призыва к действию в конце поста пригласите читателей на целевую страницу. Изложите в посте интересные факты, приведите ключевые статистические данные, тенденции или предложите читателям интересные советы.
- Запуск Email-кампании. Согласно данным исследований Campaign Monitor, email-кампании приносят в шесть раз больше кликов, чем кампании в Twitter. Email-кампании важны для продвижения контента. Поэтому к дате начала продвижения контентного продукта уже должна быть готова почтовая рассылка, нацеленная на потенциальных клиентов.
Кроме этого рекомендую воспользоваться сервисами для автоматизации почтовых рассылок. Такими как HubSpot, Marketo или Pardot, настроенные таким образом, чтобы новые клиенты получали письма с благодарностью за их интерес к вашим продуктам. И последний совет: убедитесь, что письма не содержат ошибок, всегда проверяйте ссылки на опечатки.
- Продвижение от автора. Если контент содержит ссылки и подписи автора, убедитесь, что автор действует таким же образом. Поощряйте его поделиться ссылкой на целевую страницу через свои социальные каналы. Другая распространенная тактика заключается в том, чтобы автор опубликовал пост о размещении контента в своем профиле на LinkedIn через LinkedIn Pulse.
- Коммуникация с клиентами. Хотя ваш новый контент может быть нацелен на потенциальных клиентов, подумайте о том, может ли он иметь ценность для текущих клиентов. Если это так, вы можете поделиться с ними PDF или Word документом еще до публикации материала.
- Работа с отделом продаж и другими отделами. Перед тем, как правильно писать статьи для продвижения сайта, убедитесь, что ваш отдел продаж и другие внутренние отделы знают, когда запускается новый контент. Отправьте специальное электронное письмо с призывом к вашим сотрудникам поделиться им с контактами в социальных сетях. Инсайдерский совет: Если у вас есть большая база сотрудников, заинтересованных в продвижении вашего контента, рассмотрите возможность использования специального сервиса, например GaggleAmp или PostBeyond, который позволяет сотрудникам делиться одобренным контентом в их персональных профилях в социальных сетях:
- Платная реклама в социальных сетях. Не забывайте, что увеличение количества постов в социальных сетях, связанных с вашим новым контентом, может помочь повысить его видимость среди новой аудитории. Мы рекомендуем рекламировать, по крайней мере, один из своих социальных аккаунтов на своем целевом рынке. Для кампаний, работающих по модели «бизнес-для-бизнеса» (B2B) мы почти всегда рекомендуем рекламу LinkedIn и Twitter для привлечения влиятельных персон. Для брендов, работающих по модели "бизнес-для-клиента" (B2C) Facebook и Instagram являются самыми мощными каналами.
- Facebook. В зависимости от вашей стратегии в социальных сетях подумайте, как новый контент может резонировать с вашей аудиторией в Facebook. Для многих компаний это тесно связано с культурой рабочего процесса и повышением моральных ценностей сотрудников.
- YouTube. Маркетологи знают, что 2016 год стал годом онлайн-видео. Создайте короткое видео для рекламы своего нового предложения с интерактивной ссылкой в описании YouTube, перейдя по которой пользователи смогут загружать контент, представленный в видео.
- Slideshare. Если вы не знакомы с этим сайтом, создайте учетную запись компании или автора, через которую сможете опубликовать сокращенную версию своего контента. Например, рекламная кампания нашего агентства, ориентированная на руководителей отделов маркетинга и PR, застопорилась. Чтобы получить результаты, мы активизировали ее, преобразовав загружаемый контент (маркетинговую инфографику LinkedIn) в PowerPoint-презентацию и разместив ее на Slideshare. С тех пор мы получили почти 10 000 просмотров и новый трафик, новых лидов.
Инсайдерский совет: На Slideshare существует новая функция генерации лидов. Она дает возможность вставить контактную форму в файл Slideshare, и за несколько долларов получать контакты новых потенциальных клиентов.
- Twitter. Несколько советов по использованию Twitter для создания и продвижения сайтов статьями: 1) Не бойтесь твитить о контенте несколько раз. 2) Убедитесь, что в ваших твитах есть привлекательные изображения с контентом. 3) Используйте хэштеги, которые помогут увеличить видимость контента.
- LinkedIn. LinkedIn является настоящим силовым генератором для B2B маркетинга. Знаете ли вы, что 80 процентов потенциальных B2B клиентов, представленных в социальных сетях, размещаются в LinkedIn? Обязательно публикуйте обновления, связанные с готовящимся выпуском вашего контента. Поработайте со своими экспертами, чтобы они сделали то же самое на своих персональных страницах в LinkedIn.
- Pinterest. Pinterest может стать отличным способом управления входящими ссылками на новый контент, особенно для B2C брендов. Согласно данным Online Marketing, 80 процентов активности в Pinterest приходится на репины. Поэтому обеспечьте, чтобы ваш контент был видим через этот канал. Подключите URL-адреса целевых страниц и сообщений в блогах, чтобы поощрять их цитирование!
- Instagram. Создайте историю в Instagram и серию полноцветных фотографий о новом контенте, которая побудит ваших последователей ознакомиться с ним.
- Связи с медиа. Ваша электронная книга написана экспертом? В ней вы озвучиваете провокационные точки зрения на горячую тему? Не упускайте из виду потенциал стратегических отношений со СМИ. Ваше новое контентное предложение может стать веской причиной «вступить в контакт» с медиа и донести до них, что ваша компания в состоянии предложить, например, интервью с руководителем проекта или автором контента.
- Гостевые посты в блогах. Изучите ведущие блоги в своей нише, чтобы узнать, размещают ли они гостевые посты. Актуальные публикации, размещенные в блогах, могут направлять прямой трафик на целевую страницу.
Способствуйте тому, чтобы ваше продвижение сайтов с помощью статей оставалось конкурентоспособным в переполненном интернет-пространстве. Гуру контента, Джо Пулицци, предсказывает: «Пять лет назад компании тратили 80 % времени на создание контента и 20 % на его продвижение. Я считаю, что это соотношение изменилось, и успешные компании создают дифференцированный контент, подкрепляя его рекламой и продвижением».