Как использовать конкурс в инстаграм (Instagram Giveaway) для увеличения количества подписчиков

В этой статье мы расскажем, как провести конкурс в инстаграм (Instagram Giveaway) для привлечения подписчиков и новых потенциальных клиентов. Мы рассмотрим основные принципы, которые нужно учитывать при запуске Giveaway. Я приведу реальные примеры того, как эта стратегия может повлиять на ваше развитие.

Что такое Instagram Giveaways или как устраивать конкурсы в инстаграм?

Instagram Giveaways — это акция, в рамках которой бренды обещают отдать свой продукт или услугу одному из числа участников, которые выполнят определенные  условия.

Пример поста с конкурсом в Instagram

Местные бренды используют Instagram Giveaway, чтобы создать информационную шумиху вокруг своих товаров, охватить новых пользователей и увеличить количество подписчиков.

Независимо от того, что вы дарите, Instagram Giveaway может стать отличным способом создать позитивный информационный шум и таким образом привлечь внимание новых потенциальных подписчиков.

Почему стоит использовать Instagram Giveaway?

Причины запуска конкурсов:

  1. Стимулировать пользователей поделиться определенным постом в Instagram.
  2. Увеличить количество подписчиков.

Конкурс, проводимый в Instagram, должен выполнить обе эти задачи. Популярный пост будет стимулировать социальную активность, что приведет к большему охвату и количеству лайков. При этом условия конкурса должны быть составлены таким образом, чтобы стимулировать увеличение количества подписчиков в Instagram.

Зачем отдавать что-то бесплатно в качестве приза за победу в Instagram Giveaway?

Если раньше вы никогда не использовали этот вид рекламы, то можете задуматься, не стоит ли прибегнуть к своеобразной подтасовке и оставить приз себе?

Что бы вы ни придумывали, все равно нужно потратить что-то, чтобы расширить аудиторию. Это включает в себя затраты времени, которое придется уделять дальнейшему развитию своего аккаунта в Instagram. А также бюджет на платную рекламу в Instagram, призы, которые вы планируете вручить.

Только вы принимаете решение о затратах на Giveaway. Для этого нужно оценить потенциальную выгоду от проведения конкурса.

Как запустить Instagram Giveaway

Шаг 1: Выберите приз

Перед тем, как начинать работу с Instagram Giveaway, нужно выбрать подходящий приз для будущего победителя.

Моя жена недавно провела конкурс, приуроченный к первой годовщине открытия ее дизайн-студии, которая занимается керамическими фигурками с росписью глазурью.

Она решила, что в качестве приза предложит набор товаров, известный как Party Pack. Он включает в себя керамическую фигурку, которая выпускается ограниченным тиражом, дюймовую брошку и виниловую наклейку с логотипами бренда Party Cat от CATPARTY.

Party Cat — все, что нужно для вечеринки.

Общая стоимость отдельных предметов входящих в набор Party Pack составляет около 14 долларов, а единый набор продается чуть дороже 12 долларов. С точки зрения моей жены, это был идеальный приз, чтобы побудить людей участвовать в конкурсе, и недорого.

Приз должен быть достаточным стимулом для участия в конкурсе. Предлагайте что-то достаточно привлекательное, но не слишком затратное.

Шаг 2: Определите условия участия в Instagram Giveaway

Готовясь к проведению конкурса, Ники решила, что желающие принять в нем участие должны сделать две вещи:

  1. Подписаться на CATPARTY в Instagram;
  2. Отметить двух человек, перед тем как поделиться оригинальным постом.

Каждый человек, который выполнил эти условия, автоматически становился участником конкурса. Также Ники  решила, что за каждого человека, которого отметит участник, он получит дополнительный шанс выиграть приз.

Главная цель Giveaway, проводимого Ники, заключалась не в том, чтобы стимулировать продажи, а в том, чтобы увеличить количество подписчиков в Instagram и расширить охват поста. Вот почему подписка на CATPARTY была основным условием участия в конкурсе.

Моя жена надеялась, что, объединив его с условием пометить других людей, она сможет значительно увеличить количество подписчиков. Каждый дополнительный человек, помеченный участником конкурса, являлся еще одним потенциальным подписчиком.

Необходимо убедиться, что все, что вы попросите сделать участников конкурса, поможет достичь основной цели. Но нельзя просить у людей слишком многого, иначе они не захотят принимать участие в акции.

Шаг 3: Решите, как долго будет продолжаться Instagram Giveaway

Ники решила запустить свой Instagram Giveaway на семь дней. Первоначально она планировала запустить конкурс в понедельник, а это означало, что закончиться он должен был в воскресенье вечером. Но из-за непредвиденных сложностей, возникших в последний момент, ей пришлось сдвинуть сроки на пару дней. В конце концов, она провела Giveaway с утра вторника до вечера среды, предоставив участникам семь полных дней.

Продолжительность конкурса может зависеть от нескольких факторов.

От текущего количества ваших подписчиков. Например, разумнее провести более короткий конкурс репостов в инстаграме, если у вас уже есть тысячи подписчиков. Для Никки, которая могла похвастаться гораздо более скромным количеством подписчиков, полная неделя на проведение конкурса казалась правильным выбором. Также стоит учитывать, что Giveaway может затухать из-за отсутствия интереса, если он будет слишком долгим.

Подумайте о часовых поясах и международной аудитории. Не все потенциальные участники конкурса будут находиться в одном и том же часовом поясе. Убедитесь, что вы точно обозначили время окончания конкурса. Вы также можете публиковать напоминания, чтобы люди были в курсе, что конкурс подходит к концу — это еще один способ стимулирования аудитории!

Ники нужно было решить, стоит ли вообще принимать международные заявки  из-за дополнительных расходов на доставку. В конце концов, она решила, что будет принимать заявки со всего мира, но включит предупреждение о вариантах доставки. Это должно было помочь избежать неприятных сюрпризов, если тот, кто выиграл конкурс, окажется, скажем, из Австралии.

Шаг 4: Создайте идеальный пост с презентацией

Пост должен широко разойтись от одного аккаунта к другому. Есть пара обязательных элементов, которые нужно включать в любой пост в Instagram:

  • Сильное, яркое изображение, служащее основой для поста.
  • Эффективный текст для конкурса в инстаграм.

Для своего Instagram Giveaway Ники использовала приведенное ниже изображение:

Основной поста является красочное изображение, плюс текст с описанием конкурса. Несмотря на то, что она могла использовать больше текста в самом изображении, Ники решила свести длину текста на изображении к минимуму. Вместо этого она использовала раздел заголовка поста, чтобы люди знали, как принять участие в конкурсе.

Стоит рассмотреть публикуемый пост с точки зрения аудитории. Если вы дарите конкретный продукт, имеет смысл включить изображение этого продукта в публикуемое сообщение.

Когда вы создали пост, опубликуйте его и запустите таймер!

Шаг 5: Создайте сообщения «напоминания», чтобы публиковать их в своей ленте Instagram

Вам нужно регулярно публиковать обновления, сообщающие о том, сколько времени осталось до конца конкурса. Это обеспечит постоянный приток участников в течение всего времени проведения Giveaway.

Ники решила опубликовать одно напоминание на третий день конкурса. Поскольку ее Giveaway длился семь полных дней, одно напоминание в неделю — это оптимальный вариант.

Напоминание должно быть визуально выразительным, чтобы привлекать к себе внимание людей, когда они просматривают свою ленту. В заголовке напоминания должны приводиться правила Giveaway. Возможно, стоит поэкспериментировать с длиной подписей в зависимости от частоты напоминаний. В случае Ники достаточно было простого варианта исходного поста с укороченным заголовком.

Шаг 6: Как подвести итоги конкурса в инстаграм (Instagram Giveaway)?

После того, как Giveaway закончился, Ники собрала имена всех участников, которые выполнили условия, в единую таблицу. Для каждого участника она выделила разное количество строк. Люди, которые пометили только двух участников, указывались одной строкой. Участники, отметившие большее количество людей, указывались в нескольких строках.

Счастливый победитель и его отметки

Чтобы определить победителя, Ники использовала простой инструмент для розыгрышей. К сожалению, ни один из инструментов, которые мы хотели использовать, не поддерживал функцию загрузки данных в формате CSV. Это означает, что каждое имя нужно было вводить вручную.

Выберите на свое усмотрение систему, которая позволит установить победителя конкурса в инстаграм. Например, использовать генератор случайных чисел.

Шаг 7: Распространите новость о победителе Instagram Giveaway

Вы провели свой первый Instagram Giveaway и выбрали победителя. Все, что осталось сделать, это уведомить счастливчика!

Но почему бы не сделать объявление победителя столь же зрелищным, как и весь остальной конкурс?

Это позволяет весело и интересно сообщить победителю хорошую новость, и одновременно поблагодарить остальных участников. 

Использование данных Instagram Giveaway в будущих кампаниях

Вероятно, вы уже знаете, что можно получить доступ к данным аналитики фида Instagram, если пользуетесь бизнес-аккаунтом.

Как только конкурс Никки, закончился, она углубилась в данные аналитики, чтобы узнать о своей аудитории как можно больше.

По результатам проведенного Giveaway Ники получила много интересной информации. Например, она узнала, что в Лондоне много ее лояльных пользователей (и их число увеличивается), несмотря на то, что она находится на восточном побережье США. У Ники также было несколько продаж клиентам из Лондона, что может объяснить эту тенденцию.

Затем Ники проанализировала демографические данные аудитории. Она узнала, что большинство ее посетителей — женщины, в возрасте от 25 до 34 лет.

Данные аналитики Instagram могут быть полезными. Но вы должны взвешенно подойти к их изучению, чтобы не сделать необоснованных выводов. Например, на скриншоте, приведенном выше, видно, что многие из подписчиков Ники приняли участие в конкурсе после поста в Instagram от CATPARTY, который был опубликован в четверг после обеда. Но, учитывая, что ее Instagram Giveaway проводился с утра вторника до ночи среды, эти данные могли быть искажены.

Эти данные также могут свидетельствовать о большом интересе к постам, опубликованным на второй день проведения конкурса.

Что дал Instagram Giveaway от CATPARTY?

Ранее я упомянул о том, что основной целью Giveaway CATPARTY было увеличение количества подписчиков. До проведения конкурса у CATPARTY было приблизительно 200 подписчиков в Instagram, а после — 340. Это увеличение на 70%!

Если мы используем традиционные маркетинговые показатели в качестве определителей успеха, то можно рассчитать затраты на получение каждого нового подписчика в Instagram. Для этого достаточно разделить стоимость приза, который Ники разыгрывала в рамках Giveaway (около $12), на количество подписчиков, которых она получила за время проведения конкурса.

Каждый новый подписчик стоил Никки всего восемь центов. Что касается ROI, это вообще удивительно, даже если масштаб цифр довольно скромный.

Использование сторонних инструментов аналитики для Instagram

Из любопытства я захотел углубиться в аналитические данные Никки, чтобы посмотреть, как конкурс повлиял на другие аспекты присутствия CATPARTY в Instagram.

Я использовал бесплатный онлайн-инструмент Gabstats для оценки других показателей эффективности за ту неделю, что продолжался Instagram Giveaway.

В течение этого периода времени размещенные посты получили:

  • 536 лайков (всего);
  • 54 лайков в среднем на пост;
  • 111 комментариев (всего);
  • 12 комментариев в среднем на пост.

Ниже представлена ​​диаграмма лайков страницы CATPARTY в Instagram за период проведения конкурса.

Как видите, количество лайков резко возросло в период с 5 по 6 марта — в тот день, когда Ники опубликовала свой напоминающий пост.

Также можно видеть, какие посты были самыми популярными в течение определенного диапазона дат:

Интересно, что каждый из трех самых популярных постов получил примерно одинаковое количество лайков. А вот больше всего комментариев собрал пост с анонсом конкурса. Но через шесть дней пост с напоминанием получил только один комментарий.

На приведенном выше скриншоте видно, какой из хэштегов, использовавшихся Ники во время Instagram Giveaway, коррелирует с большинством лайков. Это дает дополнительные данные для оптимизации будущих постов.

Запускайте их, запускайте их, запускайте их сейчас

Instagram Giveaway — это отличный способ привлечь новых подписчиков и потенциальных клиентов, усилить свое присутствие в Instagram. Надеюсь, что эта статья дала вам пару идей, как организовать свой собственный конкурс в инстаграме (Instagram Giveaway).

 

Перевод статьи «How to Use Instagram Giveaways to Grow Your Following» дружной командой проекта Сайтостроение от А до Я